導航

 
發布日期:2019-12-06 16:09:13

潤滑油代理是一個門檻很低的行業,有幾萬元啟動資金也可以做代理,而且也能比較輕松得獲取一定的收益,這使得潤滑油行業吸引了眾多小微投資商的聚集,但也使得整個代理商群體長期處于一種水平參差不齊的狀態。

在新的競爭性形勢下,潤滑油代理的門檻在不斷提高,這不僅僅表現在資金方面,更重要是體現在其能否選對合作品牌,能否建立起成熟的經銷體系等方面。變幻莫測的市場環境,使得潤滑油品牌商們僅靠以前的經驗已難以適應市場中發生的種種問題。 

一輪新的市場博弈正在開始,潤滑油代理商的群體也將在不斷變化中成長和完善自我。不少潤滑油代理商在2019年初至今都表示生意難做,而與英萊殼潤滑油合作的代理商產品銷量不減反增。無錫英萊殼潤滑油在開年僅僅不到三個月,就陸陸續續接到全國各地代理商和合作方的數千萬訂單,這些代理商正是選對了品牌,選對了合作廠家,才能夠在今年嚴峻的市場形勢下繼續增加銷售量。

英萊殼潤滑油的代理商為什么會選擇一直與英萊殼合作呢?多數代理商總結了三個因素:品質、品牌和服務,這三點對潤滑油代理商的經銷起著決定作用,也是英萊殼潤滑油代理商成功的保障。

一是英萊殼潤滑油的品質卓越,英萊殼潤滑油使用與國外先進潤滑油相同的基礎油、添加劑,調和工藝先進,產品質量完全符合標準。產品的品質是代理商最為看重的,這決定了代理商能否使用戶滿意,以保障長期經營。


(代理商大部分潤滑油產品都是英萊殼品牌)

二是英萊殼潤滑油的品牌優勢,每個品牌和每個代理商都有其特殊性,不同的區域也存在市場的差異性,因此代理商選對品牌很重要。高端品牌代理成本過高,無名品牌又打不開銷路,而英萊殼品牌正是中和了這個矛盾,既有品牌優勢,又不像高端品牌一樣收取天價代理費用。


英萊殼公司為合作代理商配送產品)

三是英萊殼潤滑油為代理商提供完善的服務,英萊殼公司會給予業務經理扶持助推,幫助代理商策劃市場營銷,并且英萊殼總公司會與全國已有的幾百家代理商協同作戰。從英萊殼到各個代理商,從潤滑油代理商到英萊殼總公司,雙向互動,及時應對市場需求變化。

“渠道為王、決勝終端”的今天,潤滑油代理方式依然是大多數企業建立分銷渠道的首選。與此同時,隨著產業的發展以及商業模式的不斷創新,渠道多樣化已成為潤滑油業的一大發展趨勢,這對潤滑油代理商無疑是一個莫大的機會。

對于潤滑油代理商來說,如何選擇合作的潤滑油企業是最重要的,賣對了產品,找對了合作方,那代理商的生意自然就好做。正如英萊殼潤滑油與合作代理商共同建立起的成熟體系,英萊殼潤滑油向代理商提供優質產品和完善服務,代理商能夠安心經營,提高銷量,并且能為英萊殼潤滑油的品牌建設貢獻力量,這種合作共贏的模式,是值得眾多潤滑油代理商和生產企業學習的。

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